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  在確定湖南樣板間軟裝設(shè)計前，需要了解甲方，了解市場。比如學區(qū)房，針對客戶基本都是帶小孩，兒童房需要更加用心布置，而且潛在的，客戶基本是歲數(shù)不大。同理大戶型和別墅，購買者基本還是中年或以上居多。
軟裝不是一個盲目的事情，在軟裝設(shè)計之初就要為樣板房軟裝設(shè)計做好相關(guān)定位，讓每個參觀樣板房的客戶，都有一種大體的目標定位。現(xiàn)在在一些中等發(fā)達國家的樣板軟裝都采用了一些套餐式軟裝，這種方式就可以幫助參觀業(yè)主明確自己的軟裝設(shè)計目標，軟裝飾過程會更明確。

  湖南樣板間軟裝設(shè)計中，除發(fā)揮好軟裝飾的藝術(shù)性把握和創(chuàng)作外，更需配合房屋銷售體系，把方案放在體系之中，被動也獨立地得出作品。如定位樣板間的銷售對象，分析其客戶群行為模式和喜好，從而界定室內(nèi)流線，家具檔次和品位，室內(nèi)配飾風格，分析空間優(yōu)缺點。
樣板房不同于一個花瓶，不只是作為簡單的展示，而是樓盤軟裝設(shè)計風格與文化的一種再現(xiàn)，透過樣板房，能讓購房者感受到一種良好的居家氛圍，一種使人倍感舒適的生活方式。因此，好的軟裝設(shè)計師 會把真實與想象空間二合為一，具體來講就是運用和可以感覺到的光線與影像去表達設(shè)計意念，為了強化設(shè)計構(gòu)思也常常使用新的材料、新技術(shù)，但主要著力點在于不斷追尋新的創(chuàng)意，不斷地挖掘樓盤本身的文化內(nèi)涵。 

  湖南樣板間軟裝設(shè)計為了推動銷售，一所以在做的時候需要夸張一些，甚至達到一種舞臺布景效果，具有極強的煽動性。通過光、形、色、擺設(shè)創(chuàng)造某種非常吸、引人的氛圍效果，去俘虜客戶的心，激起客戶的購買欲望。