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隨著開發(fā)商關(guān)注度的不斷提高，售樓處不僅顏值越來越高，功能也越來越多樣化。從單一賣場空間定位，成長為新一代極具互動性與場景化的生活體驗場所已成為潮流趨勢。東暉認為，作為項目前期最重要的空間，售樓處其實是分永久售樓處與臨時售樓處的，而且這兩種也在朝兩個極端越走越遠：永久售樓處越做越好，臨時售樓處越做越快。

那么，是不是永久售樓處就一定比臨時售樓處好呢?相信看完下面這份對比，你就有了答案。

1、永久售樓處

永久售樓處一般多建設(shè)在項目區(qū)域內(nèi)，直觀說，前期可以用做客戶的洽談區(qū)，后期也能納入小區(qū)，另做開發(fā)，是能與項目、與用戶一直存在下去的，提供相應(yīng)的服務(wù)。

優(yōu)點：

① 固定位置，范圍大，可作為賣場、可支持舉辦活動，助力銷售;

② 與項目位置綁定，受外界影響小;

③ 可設(shè)計性強，能極致展示項目風格、特點等;

④ 項目如果有工地展示，方便客戶便捷、快速參觀，提升成單幾率;

⑤ 開發(fā)商實力的展示;

⑥ 支持后期招商、轉(zhuǎn)租或出售。

缺點：

① 位置固定，引流、通行受項目的具體地點影響;

② 投入資金大，造價高;

③ 建造時間長，有投資周期;

④ 最終呈現(xiàn)效果受開發(fā)商與設(shè)計公司的多重影響，難度大。

2、臨時售樓處

臨時售樓處多建在項目范圍之外，屬于異地建造，主要用來闡述項目理念、展現(xiàn)核心優(yōu)勢，以達到吸引客戶的目的。樓盤賣完之后，多以拆除告終或移交政府處理。

優(yōu)點：

① 投資成本相對小;

② 效率快，建造時間短，可拆卸和異地拼裝，靈活可變;

③ 適用性強，可根據(jù)功能和場地進行調(diào)整;

④ 位置多選擇交通便利、人流大的區(qū)域，客群覆蓋大;

⑤ 可轉(zhuǎn)租。

缺點：

① 不可長期使用;

② 展示效果相比永久售樓處差。

3、哪些項目適合做臨時售樓處

簡單說，適合建臨時售樓處的項目，一是沒有空間或前期就沒有預留售樓處的位置，二是資金相對緊張的項目，需要通過預售來增加融資的項目，可以選擇投入相對小的臨時售樓處來快速進行銷售的去化與資金的回籠。

但需要提醒的是，不管是建造永久售樓處還是臨時售樓處，開發(fā)商都需要有空間的核心定位。比如追求客戶的極致體驗，想最大化展示項目和開發(fā)商的實力、品味、全面優(yōu)勢等，選永久售樓處準沒錯。

此外，東暉認為最關(guān)鍵的是，要做所見即所得，承諾的應(yīng)與交付給用戶的想匹配，只有這樣，才能這里項目實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)銷售，獲取用戶與消費者的好感，為交房后的社區(qū)運營、為后續(xù)期數(shù)的開發(fā)，乃至為開發(fā)商的其他項目銷售，打下堅實基礎(chǔ)。