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售樓部對于項目而言，可謂是獨一檔的存在。隨著房企投資力度與審美要求的不斷提高，售樓部不僅越做越好看，承擔(dān)起塑造形象的重要空間，而且也是前期客戶體驗、項目營銷、宣傳的關(guān)鍵場域。

一個顏值高、體驗佳的售樓部，往往能讓消費者對項目留下良好的印象與美好的期盼，這為營銷人員在溝通交流時，是有很大的幫助作用的。而動線設(shè)計，無疑是打造售樓處良好體驗的基石，所以售樓部設(shè)計下面的這些關(guān)鍵點，可要記牢了!

1、不逆行、動線順暢是基本要求

盡量不要出現(xiàn)客戶走到一半，就直接調(diào)頭的動線設(shè)計，會給新到的客戶在心里留下疑惑：“怎么都在往外走?是不是項目不好?”。

大部分售樓處都能依循“入口—接待臺—價值展板—沙盤/區(qū)域圖—洽談區(qū)—出口”的路線進行動線設(shè)計，順暢的參觀流程，不僅可以避免客戶出現(xiàn)煩躁、體驗差的感覺，而且在人多時，也能有序參觀，體現(xiàn)項目對細節(jié)的把控。

2、保證視線開闊

視線的開闊，其實考慮的是人的視覺動線。敞開式的設(shè)計，帶來的寬闊的空間視野，相比一個個封閉、黑暗的空間，一個大氣，一個壓抑，帶給人的體驗是完全不一樣的。

打個比方，在項目的縱深視覺軸上，如果一眼就能看到很遠，再點綴一些具有項目特色的軟硬裝，帶給客戶的是秩序感與項目的特有韻味，是很容易打動客戶的;此外，還有一些售樓處會在洽談區(qū)或沙盤區(qū)打造落地的玻璃幕墻或通頂?shù)牟Ａ齑?，既保障室?nèi)充足的光線，又能欣賞自然的美景，帶來超好的感受，而且換個角度想，還能省電，可謂一舉多得。

3、打配合的功能區(qū)

從動線設(shè)計的底層邏輯來說，各個功能區(qū)的位置設(shè)計也是有講究的。例如價值展板臨近沙盤區(qū)，方便銷售由點及面地系統(tǒng)講解項目優(yōu)勢與特點等;還有擺放物料或資料的區(qū)域，靠近洽談區(qū)，方便溝通的時候，隨時拿來進行展示舉例，增強說服力;兒童區(qū)也大多臨近洽談區(qū)，讓家長在談事時，也能照看到孩子的狀態(tài)。

還有一些圍繞沙盤進行回字型布局的售樓處，可以讓消費者無論在行進還是靜止時，都能看到核心的區(qū)域地圖或沙盤展示，增強消費者的項目印象。

4、預(yù)留暖場空間

除了空間的布局，動線的規(guī)劃之外，暖場空間或活動區(qū)域也是大部分售樓處的標(biāo)配，而且多設(shè)置在實現(xiàn)開闊的區(qū)域，既不影響消費者的日常動線，也能烘托空間內(nèi)的熱鬧氛圍，還能通過不斷成單的消息，營造緊迫環(huán)境，刺激消費者情緒，提升簽約幾率。

總而言之，如果說售樓部設(shè)計，是為了吸引消費者的到來，并留下專屬項目的深刻記憶;那么動線設(shè)計，就是讓客戶更好地、更自然地、更舒適地感受項目的種種利好，提升對項目的好感，提高下單的可能性。

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