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售樓部作為顧客首次與樓盤接觸的第一環(huán)節(jié)，其售樓部設(shè)計(jì)風(fēng)格所給予客戶的第一印象，會直接影響客戶的參考與抉擇。

聰明的地產(chǎn)商懂得如何利用售樓部設(shè)計(jì)，甚至無須置業(yè)顧問過多引導(dǎo)客戶，也能夠激發(fā)顧客內(nèi)心中的購買欲，作為整個樓盤形象展示的主要場所，它的形象設(shè)計(jì)好壞影響著整個樓盤的銷售情況。

售樓部，除了需要具備接待、洽談業(yè)務(wù)的功能之外，還需要擁有一種潛移默化的宣傳作用，畢竟大部分還屬現(xiàn)場交易居多，所以作為最直觀影響客戶第一視覺效果的房地產(chǎn)售樓部設(shè)計(jì)的裝修風(fēng)格，一定要突出樓盤特色，才能起到良好的視覺吸引與心理放松，增強(qiáng)購買欲望。

拼顏值、重體驗(yàn)。是當(dāng)下網(wǎng)紅售樓處的正確打開方式，去銷售化示范區(qū)在當(dāng)下越來越常見。

通過模擬各種美好生活場景，打造沉浸式體驗(yàn)空間，讓人們提前感受未來的生活場景。

售樓部的顏值越來越高、功能越來越多樣化，這些創(chuàng)新的背后其實(shí)都來自于同一邏輯：所見即所得，把項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)配套方案和賣點(diǎn)提前兌現(xiàn)，在客戶持觀望態(tài)度越來越理性的市場下，售樓部除了作為固定的銷售場所還有哪些新玩法？

美食餐廳

把售樓部打造成美食空間，對客戶同樣有著強(qiáng)大的吸引力，享受美食的同時順便看看房子，通過獨(dú)特的用餐環(huán)境設(shè)計(jì)疊加軟性銷售語言，留住客戶的腳步。

圖書館

將圖書館搬進(jìn)售樓中心，可以變成社區(qū)配套的圖書館，融入人們更多的生活日常，以社交性和獨(dú)特的場所性，引導(dǎo)顧客對樓盤未來生活方式的聯(lián)想。滿足人們根植于生活日常的更高精神訴求。

社區(qū)超市

生活離不開柴米油鹽，把售樓部打造成市井生活的體驗(yàn)空間充滿了獨(dú)特的吸引力，買房之前先來超市感受一下濃濃的煙火氣，撫慰人心。

兒童空間

由兒童需求激發(fā)的購買力，已經(jīng)形成非常龐大的一個群體，增加兒童游樂場所的配置，取悅親子顧客，呈現(xiàn)未來家庭生活的藍(lán)圖，讓客戶對未來生活充滿向往，以小見大。

藝術(shù)展示館

具有美學(xué)藝術(shù)功能的售樓處層出不窮，這種美不僅僅為大家?guī)硪曈X上的愉悅，也制造出了一種全新的體驗(yàn)，甚至可以上升到精神層面，給人以心靈的震撼和觀念的顛覆。

當(dāng)市場在追捧售樓部的場景化、地標(biāo)化時，也不能丟掉“賣場”這一基本屬性。打造一處成功的售樓部，首先需要從環(huán)境上入手。分析項(xiàng)目背景，如：住宅、商業(yè)、寫字樓、別墅等。根據(jù)不同的項(xiàng)目背景營造功能合理的景觀設(shè)計(jì)，是成功的第一步。

住宅類項(xiàng)目的售樓部應(yīng)根據(jù)不同的設(shè)計(jì)理念，體現(xiàn)出它的別樣生活，如：e時代、u生活等。而商業(yè)項(xiàng)目的售樓部也應(yīng)體現(xiàn)出與眾不同的氛圍，如：金碧輝煌的奢侈感、賓至如歸的溫馨感、大氣安靜的現(xiàn)代感氛圍等。

其次，售樓部空間的功能分區(qū)設(shè)計(jì)，需要根據(jù)面積及用途的大小，合理進(jìn)行功能布局，但都應(yīng)具備最基本的功能分區(qū)：接待區(qū)、沙盤模型區(qū)、洽談區(qū)、貴賓區(qū)（VIP洽談區(qū)）、水吧、辦公區(qū)、衛(wèi)生間等。

接待區(qū)

主要用于銷售人員進(jìn)行接待客戶，電話預(yù)約客戶，統(tǒng)計(jì)來訪客戶，統(tǒng)計(jì)成交客戶，制作報表等的辦公區(qū)域。此區(qū)域一般設(shè)有接待臺、座椅及相關(guān)辦公設(shè)備，能夠容納2-6人使用。接待臺應(yīng)設(shè)置在大門入口處最顯眼的位置，以方便銷售人員可以及時接待來訪客戶，以免怠慢客戶。

同時，在接待區(qū)還需要設(shè)立一面形象背景墻，背景墻要充分表現(xiàn)企業(yè)文化和售樓部的設(shè)計(jì)理念，通常用燈光、材質(zhì)以及項(xiàng)目名稱等綜合呈現(xiàn)，充分顯示企業(yè)的實(shí)力。此外，接待區(qū)還應(yīng)布置相應(yīng)綠植、雕塑、水景及休息座椅等。

沙盤模型區(qū)

接待區(qū)的正前方、或兩左右側(cè)應(yīng)設(shè)置沙盤模型區(qū)。如售樓部面積較大，可將沙盤設(shè)置在接待臺的正前方，也就是入口處位置。這樣做的好處一是可以使項(xiàng)目較醒目，讓客戶即時感受到項(xiàng)目的整體規(guī)模，同時也能夠吸引還未進(jìn)入售樓部的客戶，讓其充滿好奇想一探究竟。

另外，可以在沙盤模型區(qū)的正上方裝飾彩燈，營造高級、溫馨的氛圍感。除沙盤模型區(qū)外，還有單獨(dú)的戶型展示區(qū)，可以設(shè)置在一起，也可以與沙盤模型區(qū)分開，但兩者之間須有一定的交通聯(lián)系，不建議隔區(qū)布置，否則功能不連貫。

洽談區(qū)

洽談區(qū)也可用于休息區(qū)，如果面積大，可以進(jìn)行分區(qū)處理。洽談區(qū)應(yīng)布置在沙盤模型區(qū)一旁或兩側(cè)，其桌椅設(shè)置一般在6-8組。洽談區(qū)主要是為了促進(jìn)銷售而設(shè)置的區(qū)域，一般會配套設(shè)置水吧區(qū)。此外，洽談區(qū)還可設(shè)置出單獨(dú)的貴賓區(qū)，進(jìn)行深度洽談。除此之外，洽談區(qū)還可輔助于休息區(qū)、兒童游樂區(qū)、衛(wèi)生間等基本功能。

辦公區(qū)

在整個售樓部設(shè)計(jì)空間中，除接待區(qū)、洽談區(qū)、貴賓區(qū)、沙盤模型區(qū)外，最重要的是設(shè)立單獨(dú)的辦公區(qū)。辦公區(qū)包含經(jīng)理室和財務(wù)室，經(jīng)理室主要以保管客戶資料，制定售樓部的規(guī)章制度、策劃營銷方案等。財務(wù)室則主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)銷售房款，銷售報表，總結(jié)日常銷售總數(shù)等。

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