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最近兩年，售樓處有一個(gè)很大的特點(diǎn)，每個(gè)項(xiàng)目都追求做到極致美，但在市場(chǎng)看一圈下來，會(huì)發(fā)現(xiàn)大家都很美，但是美得很雷同，看完了誰也記不住誰。
很多售樓處就因?yàn)樵煨统闪艘坏廓?dú)特的風(fēng)景，而吸引了大量的客戶前往參觀，甚至成了網(wǎng)紅打卡處。
除了極致美，還要有差異化形成記憶點(diǎn)
現(xiàn)在售樓處都追求極致美，美是很美，但缺少特色就無法形成辨識(shí)度和記憶點(diǎn)，所以售樓部設(shè)計(jì)應(yīng)該基于這個(gè)目標(biāo)。

例如重慶有個(gè)項(xiàng)目屬于山景房，為了最大化展示景觀資源，他們干脆把售樓處建在了懸崖之顛；
整個(gè)造型就像張開雙翅的仙鶴傲立于仙巖之上，帶給客戶非常震撼的感覺。

除了在售樓處上凹造型，也可以利用內(nèi)裝進(jìn)行差異化營造。

例如世茂某項(xiàng)目在內(nèi)部做了一個(gè)巨大的銅鑄旋轉(zhuǎn)樓梯，看起來像是一個(gè)被放大的海螺形結(jié)構(gòu)，非常具有沖擊力。

某海在上海打造的云麓里項(xiàng)目，內(nèi)裝做得像結(jié)婚禮堂，浪漫夢(mèng)幻。
通過沉浸式設(shè)計(jì)，將感官體驗(yàn)做到極致

01
利用科技輔助主題化售樓部設(shè)計(jì)
瑞虹生長(zhǎng)館定位為上海首個(gè)公園式沉浸體驗(yàn)展館，他們將自然、科技、藝術(shù)、生活融入到整個(gè)展廳空間中。

一方面，采用了自然生長(zhǎng)主題的空間布置。
另一方面，生長(zhǎng)館設(shè)計(jì)了圓形時(shí)光劇場(chǎng)，這里有幕布和燈光設(shè)備，還布置了階梯式座位，客戶可以沉浸式觀看影片或是表演。

某湖在重慶的TOD項(xiàng)目也是基于同樣的邏輯。
他們?cè)O(shè)計(jì)了“光年之旅”的主題展廳，售樓部設(shè)計(jì)就像一節(jié)高鐵車廂，通過燈光或藝術(shù)裝置的運(yùn)用，給客戶帶來一種時(shí)空轉(zhuǎn)換的體驗(yàn)，非常具有沖擊力。

02
利用全息投影進(jìn)行項(xiàng)目展示
通過全息投影來展示項(xiàng)目，同樣能帶給客戶強(qiáng)烈的沖擊。
例如360全息影音設(shè)置在中庭，置于空中，無界懸浮，立體環(huán)繞的IMAX視聽，科技感十足。
通過全息投影來展示項(xiàng)目，同樣能帶給客戶強(qiáng)烈的沖擊。

也有項(xiàng)目把實(shí)景圖和電子展示板結(jié)合，電子展示板滑過的位置，會(huì)把實(shí)景轉(zhuǎn)換成為工藝工法，客戶可以直觀的了解項(xiàng)目從構(gòu)思到完成的全過程，體現(xiàn)出項(xiàng)目細(xì)節(jié)之處的用心。

山東有個(gè)項(xiàng)目通過燈光的巧妙應(yīng)用，在售樓部設(shè)計(jì)外立面打造出了非常震撼唯美的視覺效果。

03
利用聲光電裝置打造互動(dòng)景觀，引導(dǎo)客戶參與體驗(yàn)
在帶看、講解過程中，讓客戶親身參與進(jìn)來，與產(chǎn)品互動(dòng)，他就會(huì)產(chǎn)生一種情感投入，擁有這件產(chǎn)品的欲望就會(huì)更強(qiáng)烈。

某湖的超級(jí)城市綜合體，主打科技，時(shí)尚，健康，社交。
為了傳達(dá)這些信息，項(xiàng)目展示區(qū)專門做了一個(gè)近150平米的光電地板互動(dòng)區(qū)域，該區(qū)域由舞動(dòng)廊架、數(shù)字水幕、光電地板、彩色看臺(tái)四個(gè)主要元素構(gòu)成。

白天能承接廊架的倒影；晚上，光電地板的效果會(huì)隨著腳步的移動(dòng)而變化，與游客形成趣味互動(dòng)。
而周圍的彩色看臺(tái)供人們閑坐休息，該互動(dòng)區(qū)由于新奇好玩，吸引了大量的人流到這里打卡，成了當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅地點(diǎn)。
俗語說：好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。
售樓部設(shè)計(jì)做得美，這只是完成了第一步，真正要吸引客戶，還要在內(nèi)容上下功夫，一方面功能設(shè)置要有獨(dú)創(chuàng)性，另一方面，通過功能配套傳遞出與項(xiàng)目調(diào)性一致的精神內(nèi)核。
通常一個(gè)買房的步驟大多數(shù)是在這里進(jìn)行，并且它在市場(chǎng)銷售中也是具有挺大積極意義的。